Marketing w czasie wojny
Za oknami czuć pierwsze oznaki wiosny, zbliżają się Święta Wielkanocne. Standardowo komunikacja wielu marek zachęcałaby nas do wiosennych porządków, drobnych remontów, przewietrzenia szafy.
Marketing
Outsourcing
Outsourcing sił sprzedaży
02/07/2021
Według definicji outsourcing sił sprzedaży, to zlecanie wyspecjalizowanym podmiotom zewnętrznym, procesów niezbędnych do funkcjonowania danego przedsiębiorstwa.
To jeden z najskuteczniejszych sposobów optymalizacji procesów biznesowych, daje wolność i elastyczność w prowadzeniu biznesu, jednocześnie oszczędzając czas, pieniądze i uwalniając zasoby w ramach danej firmy. Jako 4MAT, w ramach tej usługi, umożliwiamy Klientom korzystanie z naszego doświadczenia i zasobów, by mogli skupić się na rozwoju swojej działalności.
Dla jakich branż
Model zewnętrznych sił sprzedaży będzie dobry dla firmy z każdej branży, która ma wyodrębniony dział sprzedaży mobilnej lub tworzy siatkę dystrybucji. Branże, które najczęściej korzystają z outsourcingu sił sprzedaży to: FMCG, farmaceutyczna, medyczna, finansowa, przemysłowa i motoryzacyjna.
Dlaczego warto wdrożyć
W ramach tego rozwiązania firma płaci za kompletną usługę, bez konieczności inwestowania w infrastrukturę, angażowania zasobów i kapitału w obszar obsługiwany przez outsourcing. To oszczędność czasu na rekrutację sprawdzonego, odpowiednio sprofilowanego personelu, dopasowanego do konkretnego projektu, specyfiki branży i produktu. To także oszczędność czasu na wdrożenia, szkolenia, nadzorowanie, rozliczanie, administrację. Oszczędność kapitału na niezbędne narzędzia pracy i zarządzanie nimi (flota, laptop, aplikacja do raportowania, telefon itp.) oraz obniżenie kosztów stałych w przedsiębiorstwie (pracownicy, powierzchnia biurowa, media). Outsourcing sił sprzedaży to zarówno projekty stałe, jak i czasowe. Coraz częściej Klienci są zainteresowani krótkimi, sezonowymi projektami, ponieważ firmom nie opłaca się budować własnych struktur na kilka miesięcy. Skorzystanie z outsourcingu sił sprzedaży to również dostęp do wiedzy i doświadczenia naszych ekspertów, bez konieczności ich zatrudniania, co umożliwia stworzenie i wdrożenie spójnej strategii, obejmującej także usługi dodatkowe np. merchandising, kampanie promocyjne, badania półkowe czy produkcję materiałów POS. Dzięki temu organizacja sprawnie zareaguje na zmiany rynkowe bez konieczności angażowania własnego zespołu.
Na co zwrócić uwagę
W pierwszym kroku należy określić nasze szczegółowe oczekiwania, co pomoże znaleźć zewnętrznego dostawcę najlepszego dla naszych celów. Ważne będą elastyczność i szybkość działania oraz dysponowanie odpowiednimi zasobami ludzkimi przez przyszłego partnera. Po wybraniu dostawcy określamy zasady współpracy, wymagania i obowiązki po jednej i po drugiej stronie w stosownej umowie. Przy implementacji takiego rozwiązania istotne jest określenie na jakim rynku będziemy prowadzić działania: tradycyjnym czy nowoczesnym. Od tego zależy strategia działania. Dla optymalnej dystrybucji i rozwijania sprzedaży na rynku tradycyjnym bardzo ważne jest budowanie relacji z podmiotami, natomiast w rynku nowoczesnym nie będą miały takiego znaczenia, ponieważ tutaj decyzje są podejmowane na linii KAM (Key Account Manager) – kupiec. Po określeniu rynku przystępujemy do sprecyzowania profilu poszukiwanych osób, kompetencji oraz określamy zakres i cele sprzedażowe. Po dobrym przygotowaniu przychodzi czas na uruchomienie projektu.
Wsparcie 4MAT
Potrzebujesz rozwinąć zespół sprzedażowy, ale nie chcesz angażować swojego czasu i zasobów? Jako agencja marketingowa 4mat chętnie wesprzemy Cię naszymi zespołami: przedstawicieli handlowych, ambasadorów marki, merchandiserów mobilnych czy też promotorów marki. Skontaktuj się z nami, by poznać szczegóły.
Czytaj także
Materiały POS – co to jest i jakie mają zastosowanie
W dynamicznym oraz szybko zmieniającym się świecie marketingu przyciągnięcie uwagi klientów jest absolutnym number one. Właśnie tutaj na scenę wchodzą materiały POS. Materiały reklamowe typu POS (Point of Sale) są nieodłącznym elementem skutecznej strategii marketingowej w miejscu sprzedaży. Ale co dokładnie kryje się za tym terminem? Co to jest POS i jakie korzyści przynosi jego zastosowanie? W tym artykule odpowiemy na wszystkie pytania — zapraszamy do lektury.
Marketing
Jakie gadżety reklamowe wybrać, aby skutecznie promować swoją markę?
Wyobraź sobie, że Twoja marka towarzyszy klientom na każdym kroku – od porannej kawy, przez pracowity dzień w biurze, aż po wieczorny relaks. Dzięki starannie dobranym gadżetom reklamowym Twoje logo staje się integralną częścią ich codzienności, budując trwałe i pozytywne skojarzenia. W tym artykule przybliżamy, dlaczego warto inwestować w artykuły reklamowe, jakie gadżety reklamowe wybrać oraz jak zadbać o ich skuteczność.
Produkcja
Promocja – przynęta na klienta
Wszyscy klienci uwielbiają promocje i chętnie z nich korzystają. Ale, żeby promocja przyniosła zamierzony efekt, musi być przeprowadzona w odpowiedni sposób. Jak się do niej przygotować, jak ją przeprowadzić i na co zwrócić szczególną uwagę podpowiadają Anna Szcześniak, założycielka i prezes agencji marketingowej 4mat, oraz Halina Kwaśniewska, specjalistka do spraw klientów kluczowych w agencji 4mat.
Kampanie promocyjne
POS-taw na POS-y!
Jeśli myślicie, że POS-y to wymysł czasów współczesnych, bardzo się mylicie. Pierwsze „materiały promocyjne“ pojawiały się już w starożytnej Grecji w postaci wyskrobanych na ścianach napisów lub jako mozaikowe szyldy na frontach sklepów. Dziś POS-y przyjmują bardzo różne formy i są nieodzownym elementem strategii marketingowych, promocyjnych i prosprzedażowych. Warto je znać i warto wykorzystać ich siłę w punkatach sprzedaży. Są bowiem najlepszym sposobem na informowanie klientów o promocjach, nowościach, konkursach, przy jednoczesnym zachęcaniu do zakupów.
Produkcja
Happening, ambient, a może guerilla marketing?
Wiosna tuż, tuż, lato za pasem, przed nami czas, w którym życie wraca na łono natury. Ludzie ćwiczą na świeżym powietrzu, chętniej spacerują, piknikują, podejmują wyzwania dietetyczne i wprowadzają do swojego menu warzywa i owoce sezonowe. O rewolucjach w szafach, na balkonach, czy przydomowych ogródkach nie wspominając.
Marketing